Pedidos Especiais.
Na administração de empresas não se pode tomar decisões sem pensar. Tudo deve ser analisado tecnicamente. E, no que se refere a “Pedidos especiais” ou “ Encomendas adicionais”, é preciso estar alerta.
Segue exemplo simplificado de uma decisão referente a um pedido especial.
Informações referentes a um pedido inicial de 200 unidades :
RECEITA POR VENDAS ............................. 100.000,00
CUSTOS VARIÁVEIS (250,00 UNIT.) .......( 50.000,00)
DESPESAS VARIÁVEIS (60,00 UNIT) .......(12.000,00)
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO .........................38.000,00
CUSTOS FIXOS .........................(20.000,00)
DESPESAS FIXAS........................(10.000,00)
LUCRO .........................................8.000,00
Ocorre que o cliente resolveu fazer um “Pedido Especial” de 100 unidades extras estando disposto a pagar R$ 300,00 por unidade.
Vale a pena ?
Para responder a essa pergunta é preciso que sejam feitos alguns cálculos com base nos números conhecidos. A forma mais simples é somar os valores que surgirão com a adição da nova encomenda.
Então:
RECEITA POR VENDAS 100.000,00 + 30.000,00 (100 x 300,00) ..130.000,00
CUSTOS VARIÁVEIS 50.000,00 + 25.000,00 ..........(75.000,00)
DESPESAS VARIÁVEIS 12.000,00 + 6.000,00.........(18.000,00)
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO ...................................37.000,00
CUSTOS FIXOS ....................................(20.000,00)
DESPESAS FIXAS ..................................(10.000,00)
LUCRO ....................................................7.000,00
Conforme podemos perceber, apesar de parecer convidativa, não vale a pena aceitar essa encomenda adicional, pois acarretaria na diminuição do lucro de 8.000,00 para 7.000,00
sexta-feira, 13 de maio de 2011
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