As cinco forças do mercado.

As cinco forças do mercado.

O mercado é regido por cinco poderosas forças que determinam a dinâmica de qualquer negócio, seja ele no setor industrial, comercial ou de serviços.

São elas:

CONCORRENTES.

A rivalidade entre os concorrentes é uma das mais importantes forças do mercado.  Toda organização precisa estar atenta a todos os passos dos seus concorrentes para não ficar para trás.  Nunca menospreze a concorrência.

CLIENTES:

            Os clientes são na verdade a razão de todos os negócios, não há negócio sem clientes, logo há quem diga que os clientes são a mais importante das cinco forças do mercado.

FORNECEDORES:

            É indispensável que os fornecedores sejam confiáveis, não percam a capacidade de suprir a sua empresa com os materiais necessários para o seu funcionamento.  O poder de um fornecedor sobre uma empresa pode ser imenso , principalmente se ele for o fornecedor na sua principal matéria prima, ou ainda se for um fornecedor de um material difícil de se encontrar em outro lugar.  Sim, os fornecedores constituem uma força muito importante do mercado e que jamais pode ser ignorada.

NOVOS ENTRANTES:

            São os concorrentes desconhecidos. Novos entrantes representam uma ameaça diferente dos concorrentes pois trazem estratégias novas, procedimentos misteriosos, capacidade de produção desconhecida enfim, não se deve desprezar os novos entrantes pois representam uma força do mercado que por vezes mudam todo o rumo de um segmento do mercado.

PRODUTOS SUBSTITUTOS:

Os produtos que podem ser utilizados no lugar do seu , esses são produtos substitutos, não são idênticos, não são o mesmo produto, mas servem para a mesma finalidade. Por exemplo, você fabrica tijolos de barro, os blocos de cimento serão produtos substitutos; telhas de alumínio, telhas de aço galvanizado substituem.  Essa força do mercado é muito importante pois pode levar o seu produto a obsolescência do dia para a noite.

Essas cinco forças do mercado também são conhecidas com as cinco forças de Poter, pois foi Michael Poter quem as identificou.

Utilizando esse conhecimento o administrador poderá situar o seu negócio no mercado e tomar as suas decisões gerenciais com base científica.        

           

Custos fixos , custos variáveis, despesas diretas e despesas indiretas.

Ao realizamos uma análise de custos buscamos descobrir o total de custos que incidem sobre um produto e podemos fazê-la identificando os custos em quatro categorias:  Custos fixos  + custos variáveis  ou despesas diretas  + despesas indiretas.  São dois grupos distintos a serem analisados.   Existem armadilhas nesse processo , pois  muitas vezes misturam-se os grupos e o resultado fatalmente será equivocado. Essencialmente trata-se de uma questão de critérios de analise.Exemplificando,suponhamos que temos três jogos de figuras geométricas sendo três triângulos, três quadrados e três círculos, suponhamos também que sejam um triângulo amarelo, um azul e um vermelho, que os três quadrados sejam também um de cada cor: amarelo, azul e vermelho e os círculos também , um amarelo um azul e um vermelho, ora, podemos agrupar essas peças por formato,  assim teremos um grupo de triângulos sendo um de cada cor, um de quadrados também um de cada cor e um grupo de círculos também um de cada cor, tendo no final as nove peças que formam o grupo total. Ou podemos agrupar por cores, teremos assim um grupo de peças amarelas, um de peças azuis e um de peças vermelhas e também assim obteremos no final o grupo total das nove peças . O que temos que sempre levar em consideração é que não podemos utilizar os dois critérios na mesma análise, ou seja se optamos por custos fixos não podemos somá-los com despesas indiretas pois os dois não se completam ou se optarmos por utilizar as despesas diretas não poderemos somá-las com os custos variáveis pois não são complementares.

Ricardo da Fonte Alcantara.

Painel grande em canvas de Arte abstrata

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